سیدعلی مدد زیدی: ابتدای ماه گذشته، جهان تک در رژیم فرش قرمزی زیر پای یکی از ابر سرمایه‌گذاران این صنعت در سرزمین‌های اشغالی پهن نمود که جمع کل سرمایه‌اش در استارتاپ‌های رژیم صهیونی با دلار 80 هزار تومانی به چیزی قریب به 464 همت می‌رسد.  جف هورینگ بنیانگذار و مدیرعامل فعلی Insight Partners در ابتدای ماه می به سرزمین‌های اشغالی سفر کرد تا با اصحاب صنعت تک در رژیم نشست‌هایی داشته باشد. او به نوعی مجذوب بازار تکنولوژی در سرزمین‌های اشغالی است و این مجذوب بودن در لابه‌لای کلماتش در نشست خبری ماه گذشته که با روزنامه‌نگاران اسرائیلی داشت کاملاً مشهود است. 

از برق تا صندوق سرمایه

هورینگ در ایالات متحده و در بین یک خانواده کارآفرین متولد و بزرگ شد. پدر و پدربزرگ او هر دو کسب‌وکارهای موفقی را راه‌اندازی و اداره می‌کردند که این موضوع ریشه‌های میل به پیشرفت و رشد را در درون او از ایام کودکی کاشت. او در این باره گفت: «پدربزرگ من یک کارآفرین بود و پدرم راه او را ادامه داد. من در خانواده‌ای بزرگ شدم که برای کارآفرینی و روحیه‌ ساخت و توسعه‌ی شرکت‌ها ارزش قائل بودند.»

هورینگ در رشته مهندسی برق از دانشگاه کرنل فارغ‌التحصیل شد. پس از آن، مدرک MBA خود را از دانشکده بازرگانی دانشگاه هاروارد دریافت کرد. پس‌زمینه فنی و تحصیلی او در دو حوزه فناوری و کسب‌وکار، بنیانی قوی برای ورودش به دنیای سرمایه‌گذاری خطرپذیر را فراهم کرد. تا اینکه در 1995 با دست شراکت دادن به جری مرداک پایه‌های اولیه شرکت مدیریت سرمایه اینسایت پارتنرز را بنیان گذاشت. تحت مدیریت هورینگ اکنون این موسسه در بیش از 800 شرکت در سراسر دنیا سرمایه‌گذاری نموده و سرمایه‌ای بالغ بر 90 میلیارد دلار را در اختیار دارد. 

هورینگ و رژیم

هورینگ بیش از 20 سال است که در سرزمین‌های اشغالی سرمایه‌گذاری می‌کند. از جمله برجسته‌ترین سرمایه‌گذاری‌های شرکت اینسایت پارتنرز در رژیم عبری، می‌توان به شرکت‌هایی مانند ویز (در حال حاضر توسط گوگل با قیمت تقریبی 32 میلیارد دلار خریداری شده) و همچنین شرکت‌های سهامی عام مثل monday.com و Wix اشاره کرد. اینسایت همچنین در شرکت‌های خصوصی بزرگی مانند Island، Armis، Moon Active و Transmit Security نیز سرمایه‌گذاری کرده است. 

او در نشست رسانه‌ای ابتدای ماه می از فضای استارتاپی رژیم این‌گونه تقدیر کرد: «کارآفرینان اسرائیلی بهترین کارآفرینان جهان هستند. همین. اینجا ترکیبی نادر از صداقت، اخلاق کاری، خرد و پشتکار وجود دارد. احساس ما به‌عنوان سرمایه‌گذار، اعتماد عمیق به کارآفرینان محلی است - احساسی که تقریباً در هیچ جای دیگری وجود ندارد.» 

هورینگ به نقطه قوت شناخته‌شده اسرائیل، یعنی امنیت سایبری، اشاره کرد و گفت: «در سیاست ما، اسرائیل تقریباً همیشه در زمینه امنیت سایبری اولین است. این بدان معنا نیست که ما در جاهای دیگر سرمایه‌گذاری نخواهیم کرد، اما شما به‌سادگی یک فرهنگ فوق‌العاده در اینجا ساخته‌اید. در هر پارامتر، این یک نسخه ارتقایافته از سیلیکون‌ولی می‌باشد.»

در ادامه بحث وی به هوش مصنوعی نیز رسید. در سال‌های اخیر، شرکت هورینگ در چندین شرکت هوش مصنوعی اسرائیلی سرمایه‌گذاری کرده است. او گفت: «ما وارد رقابت برای مدل‌های پایه نشده‌ایم، اما در حال سرمایه‌گذاری در ده‌ها شرکتی هستیم که از هوش مصنوعی برای حل مشکلات واقعی استفاده می‌کنند. ما مواردی از شرکت‌هایی را دیده‌ایم که عملاً در کمتر از یک سال از صفر به ۱۰ میلیون دلار درآمد رسیده‌اند - چیزی که قبلاً ندیده بودیم.»

هورینگ در کنار تمجید و تقدیرها، فضای استارتاپی رژیم را نیز مورد آسیب‌شناسی قرارداد و مشکلاتی را در این اکوسیستم اقتصادی رژیم عبری معرفی نمود: «گاهی اوقات تعداد زیادی کارآفرین در یک بخش (در یک عرصه و موضوع واحد) بازار وجود دارد. 

چهار شرکت که خوب به نظر می‌رسند، اما هیچ راهی وجود ندارد که همه آنها موفق شوند. کارآفرینی زیادی وجود دارد، اما پشت آن ساختار عمیقی وجود ندارد که ظاهراً براساس این عبارات هورینگ فضای رقابتی بازار استارتاپ رژیم و حضور شرکت‌های متعدد در یک حوزه را نقطه ضعفی برای این فضا در سرزمین‌های اشغالی می‌داند. 

اینسایت پارتنرز در سرزمین‌های اشغالی

دفتر اینسایت پارتنرز (Insight Partners) در تل‌آویو نخستین شعبه بین‌المللی این شرکت سرمایه‌گذاری آمریکایی است که در اکتبر ۲۰۱۹ افتتاح شد. این اقدام به‌منظور تقویت حضور اینسایت در اکوسیستم فناوری پیشرفته اسرائیل و تسهیل همکاری با استارتاپ‌های محلی صورت گرفت. 

اینسایت پارتنرز با سرمایه‌گذاری بیش از ۷۰۰ میلیون دلار در بیش از ۱۵ شرکت اسرائیلی مانند Monday.com، Checkmarx، Lightricks، WalkMe و Wix، کارش در سرزمین‌های اشغالی را در 6 سال پیش آغاز نمود و اکنون در سال 2025 آن 15 به بیش از 100 و آن 700 میلیون دلار به 5.8 میلیارد دلار بدل شده است. 

دفتر تل‌آویو تحت رهبری دانیل آرونوویتز (Daniel Aronovitz)، یکی از شرکای ارشد اینسایت، فعالیت می‌کند. او باهدف تقویت ارتباط با کارآفرینان محلی و حمایت از رشد شرکت‌های نوپا، از نیویورک به سرزمین‌های اشغالی نقل‌مکان کرده است. 

آرونوویتز که در سال 2014 میلادی به اینسایت پیوست، در بدو تأسیس نمایندگی شرکت در رژیم صهیونی به سرزمین‌های اشغالی مهاجرت کرده تا به‌عنوان دستیار ارشد، رهبری یک تیم کوچک از سرمایه‌گذاران در رژیم عبری را بر عهده بگیرد. 

تاکنون این شرکت در 107 استارتاپ اسرائیلی سرمایه‌گذاری کرده. در صدر لیست wiz با بیش از یک‌میلیارد، Monday.com با 958 میلیون دلار و island با 810 میلیون دلار قرار دارند. فهرست 10 شرکتی که حجم سرمایه اینسایت در آن‌ها بالای 400 میلیون دلار می‌باشد به شرح زیر است.

 از دل این 107 شرکت بیشترین تمرکز اینسایت پارتنرز روی شرکت‌های نرم‌افزاری است که در عرصه تجارت فعالیت می‌کنند به‌گونه‌ای که در جدول زیر کامل مشخص است که با 39 درصد و 42 شرکت بیشترین حجم سرمایه اینسایت پارتنرز در رژیم در این حوزه تمرکز دارد.

روند سرمایه‌گذاری اینسایت پارتنرز در اقتصاد استارتاپی رژیم فرازو نشیب بسیار زیادی را تجربه کرده. همان‌طور که در جدول زیر مشهود است با سه مورد سرمایه گذاری در 2003 و 2004 و 2011 با یک وقفه 6 ساله و سه ساله مواجه شده. 

از 2015 روند صعودی را تجربه کرده تا اینکه به قله نمودار در 2022 رسیده و سپس به ناگهان از 2023 سقوط را به وضوح می‌بینیم. سرمایه‌گذاری اینسایت از 31 مورد در سال 2022 به تنها چهارمورد در سال 2023 رسیده و این رقم سه سال پیاپی است که تکرار می‌شود. 

در پایان نیز اگر روند سرمایه‌گذاری را در این الگو مورد بررسی قرار بدهیم که سرمایه در چه مرحله‌ای به این استارتاپ‌ها تزریق شده، این نکته قابل‌تأمل است که درصد بالای این سرمایه‌گذاری‌ها پس از مرحله تأسیس و ارائه محصول اولیه به بدنه استارتاپ‌ها تزریق شده و این نشان‌دهنده رویکرد محتاطانه اینسایت در فضای اقتصاد تکنولوژی رژیم است.