ندا اظهری، خبرنگار گروه دانشگاه: یازدهمین دوره نمایشگاه تجهیزات، مواد آزمایشگاهی و تست و آزمون پیشرفته درحالی روز گذشته به کار خود پایان داد که مجموعه‌ای از هیات‌های افغانستانی و عراقی از این نمایشگاه بازدید کردند و با تعاملات B2B که با شرکت‌های دانش‌بنیان داخلی برقرار کردند، قرار است در آینده‌ای نزدیک تفاهمنامه‌هایی در راستای خرید محصول و صادرات آن به کشورهای خود شکل گیرد. طی چهار روزی که از نمایشگاه یازدهم گذشته، بیش از 80 تعامل B2B شکل گرفته است که می‌تواند آینده روشنی را پیش‌روی صادرات دانش‌بنیان‌ها ایجاد کند. عمادالدین عسگریه که در قالب موسسه «صفحه اول»، کارگزاری برگزاری رویدادهای B2B Forum معاونت علمی را برعهده داشته و هم مسئولیت پذیرش هیات‌های خارجی و هم اعزام به کشورهای مختلف را عهده‌دار می‌شود. امسال میهمانانی از عراق و افغانستان در این نمایشگاه حضور یافته و از نمایشگاه بازدید کرده‌اند. غیر از آن هم فضای نشست‌های تجاری را در نمایشگاه داریم که روز دوم به‌طور مشخص به شرکت‌های افغانستانی و روز سوم به شرکت‌های عراقی اختصاص داده شد. شرکت‌های حاضر در نمایشگاه به‌واسطه پلتفرمی که در نمایشگاه مستقر هستند، فهرست میهمانان خارجی را بررسی کرده و زمان و مکان مشخصی را هم برای جلسه تعیین کرده و با یکدیگر ملاقات تخصصی در راستای توسعه صادرات و ارائه خدمات و فناوری‌هایی که دارند، انجام می‌دهند.
بیشتر هیات‌ها در زمینه‌های پزشکی فعالیت می‌کنند
به گفته عسگریه، هیات‌ها از حوزه‌های مختلفی چون لابراتوارهای کلینیکی، کشاورزی، صنعتی و شیمیایی، لابراتوارهای حوزه ساخت‌وساز، کنترل کیفی، لابراتوارهای مدیکال و حوزه سلامت، بخش R&D و لابراتوارهای مرتبط با بخش R&D هستند. پیش‌تر اطلاعات شرکت‌های داخل نمایشگاه در اختیار هیات‌ها قرار داده شده و آنها با دیدی کاملا باز وارد این نمایشگاه شده‌اند تا بتوانند نیاز خود را برطرف کنند. این هیات‌ها اغلب لابراتوارهایی هستند که بیشتر به‌منظور تجهیز خود با تجهیزات ساخت ایران به این نمایشگاه آمده‌اند. در بین هیات‌های افغانستانی حاضر در این نمایشگاه، برخی در سال گذشته هم حضور داشته و محصولات ایران ساخت را خریداری کرده بودند و این دومین سال حضورشان محسوب می‌شود. ماحصل این ملاقات‌ها و جلسات ممکن است هم به فروش محصول به هیات‌های افغانستانی و هم ایجاد خط تولید در آن کشور منجر شود و کاملا وابسته به مذاکرات انجام‌شده، است. برخی کشورها راغبند خط تولید محصولات خاصی را در کشور خود راه‌اندازی کنند. در ادامه مهدی آرمان، مدیر بخش B2B در نمایشگاه ایران ساخت 1402 عنوان می‌کند با همکاری معاونت علمی و فناوری ریاست‌جمهوری و «آی هیت» تهران فضایی را فراهم کرده‌ایم شرکت‌ها بتوانند با هیات‌های خارجی تعامل کرده و جلساتی را به‌منظور آشنایی با یکدیگر و نوع فعالیت خود داشته باشند. هیات‌های خارجی که در نمایشگاه امسال حضور پیدا کرده‌اند با توجه به محدودیت‌های ژانویه که وجود داشت، تنها از عراق و افغانستان بوده‌اند. ما روز دوم نمایشگاه را به افغانستان و روز سوم را به هیات‌های عراقی اختصاص داده‌ایم.
تعاملات 20 دقیقه‌ای برای آشنایی
او در ادامه اشاره می‌کند: «روز پنجشنبه پنج شرکت عراقی در حوزه‌های مختلف در نمایشگاه حضور پیدا کردند. هر جلسه شرکت خارجی با شرکت‌های حاضر در نمایشگاه طی 20 دقیقه برگزار می‌شود. زمینه فعالیت شرکت‌ها متفاوت است به‌عنوان مثال از پنج شرکت عراقی حاضر در نمایشگاه امسال بیشتر در حوزه‌های پزشکی فعالیت می‌کنند. در این میان دو شرکت در حوزه آزمایشگاه‌های پزشکی و دو شرکت نیز در حوزه کنترل کیفیت فعال هستند. آزمایشگاه‌های ساخت‌وساز که برای مصالح و همچنین در حوزه پزشکی فعالیت می‌کنند از دیگر شرکت‌های حاضر بوده‌اند.»
بیش از 80 تعامل B2B طی 2 روز
آرمان اشاره می‌کند: «بیشتر شرکت‌های افغانستانی در حوزه‌های پزشکی فعالیت می‌کنند. از کشور عراق هم نماینده‌ای از دپارتمان شیمی دانشگاه «المستقبل» در نمایشگاه امسال حضور پیدا کرد که با استقبال شرکت‌های ایرانی روبه‌رو شد. روز دوم نمایشگاه حدود 40 جلسه B2B بین شرکت‌های ایرانی و هیات‌های افغانستانی برگزار شد و روز سوم تعداد جلسات B2B بین شرکت‌های ایرانی و شرکت‌های عراقی نیز از این عدد فراتر رفته و می‌توان گفت که در مجموع، در سه روز نخست برگزاری دوره یازدهم نمایشگاه ایران ساخت، بیش از 80 تعامل تجاری بین هیات‌های خارجی و شرکت‌های ایرانی برگزار شده است.» به گفته مدیر بخش B2B در نمایشگاه ایران ساخت 1402، علاوه‌بر B2Bهایی که بین شرکت‌های داخلی و خارجی برگزار می‌شود، B2Bهایی نیز بین شرکت‌های خارجی داریم که با استقبال هم روبه‌رو بوده است. به‌عنوان مثال یک شرکت افغانستانی فعال در حوزه کنترل کیفیت با همتای عراقی خود، با گفت‌وگویی دو‌طرفه تجربیات خود را به یکدیگر منتقل می‌کنند.
تعاملات دو‌طرفه را دنبال می‌کنیم
او عنوان می‌کند: «در روز دوم قرار بود شش شرکت افغانستانی در جلسات B2B شرکت کنند اما یک شرکت دیگر هم که پیش‌تر به‌واسطه دفتری که در ایران داشته و با شرکت‌های ایرانی همکاری کرده بود نیز در نمایشگاه حضور پیدا کرده که به‌عنوان هفتمین شرکت به آن شرکت‌ها اضافه شد. این تعاملات B2B که بین شرکت‌های خارجی و شرکت‌های داخلی انجام می‌شوند تنها با یک جلسه معارفه و آشنایی بین دو‌طرف برگزار می‌شود و در همین زمان کوتاه انتظار شکل‌گیری تفاهمنامه‌ای نداریم. اما تقریبا بعد از گذشت دو هفته در قالب طرح follow up، با شرکت‌های خارجی ارتباط گرفته و از چند و چون ارتباط‌شان با طرف ایرانی پرس‌و‌جو می‌کنند.»
آماده هرگونه حمایت هستیم
او ادامه می‌دهد: «شرکت‌های افغانستانی که در روز دوم با شرکت‌های ایرانی تعامل کرده بودند، روز سوم نمایشگاه فرصت این را داشتند از غرفه شرکت‌ها در داخل نمایشگاه دیدن کنند و با محصولات و فعالیت آنها ملموس‌تر آشنا شوند. ما از روز اول آمادگی لازم را داشتیم در‌صورت برقرار شدن تفاهمنامه اولیه، تفاهمنامه‌ای تنظیم شده را در اختیار دو‌طرف قرار دهیم تا به امضای دو‌طرف برسد.»
