در آستانه بلک‌فرایدی و تخفیف‌های غیرواقعی؛
زینب مرزوقی، خبرنگار گروه نقد روز: بعضی از ما برچسب تخفیف روی محصولات را که می‌بینیم، پیش می‌آید که حتی بدون توجه به ارزش واقعی یک محصول یا میزان تخفیفش، ترغیب به خرید می‌شویم. تخفیف بلک‌فرایدی یا جمعه سیاه در آخرین جمعه ماه نوامبر در کشورهای اروپایی و آمریکا برگزار می‌شود. بسیاری از برندهای معروف و فروشگاه‌ها در این روز و به مناسبت نزدیک شدن به کریسمس، تخفیف‌های 50 الی 90 درصدی روی محصولات خود اعمال می‌کنند. چند سالی می‌شود که در کشورمان نیز به تقلید از بلک‌فرایدی غربی، شاهد اعمال تخفیفات در برخی از فروشگاه‌ها، سایت‌های آنلاین خرید و برندهای مختلف ایرانی هستیم. اما چقدر این اعمال تخفیف‌های فروشگاه‌های ایرانی واقعی است و اصلا بلک‌فرایدی در کشورمان تا چه میزان به بلک‌فرایدی غربی نزدیک است؟
همان‌طور که در خطوط بالا اشاره کردیم، فلسفه بلک‌فرایدی در کشورهای غربی، نزدیک بودن به کریسمس و به تعبیری انبارگردانی در آستانه سال نو میلادی است. از این‌رو مردم برای آغاز سال نو، از این انبارگردانی استقبال می‌کنند. بنابراین می‌توانیم بگوییم که بلک‌فرایدی در دل پاییز سرد ایرانی امری غیرقابل درک و تاحدودی بی‌معناست؛ چراکه هیچ مناسبتی نیست که به بهانه آن از انبارگردانی فروشگاه‌ها و مغازه‌ها استقبال کنیم. در غرب، بهانه کریسمس است اما در ایران ما مناسبت و بهانه‌ای در تقویم برای یک خرید انبوه وجود ندارد. از این‌رو، بهانه اصلی این اعمال تخفیف را در کشور نداریم؛ چراکه روزهای قابل‌توجهی تا آخر سال ایرانی مانده است و عملا انبارگردانی در وسط پاییز به کار نمیاد. اگر واقعا تخفیف‌های 50 الی 90 درصدی به نفع خریدار ایرانی است، پس بهتر بود که در انتهای سال روی اجناس اعمال می‌شد؛ چراکه هم بهانه مناسبتی وجود دارد و هم در آن مدت، میزان خرید مردم نسبت به سایر ماه‌های سال به بهانه آغاز سال نو بیشتر است. بنابراین فروشنده ایرانی اگر به دنبال فروش انبوه است و برای این فروش انبوه هم به فکر سود مشتری از یک تخفیف واقعی است، بهتر بود که در آستانه سال نو تخفیفاتی با عنوان جمعه سیاه یا بلک‌فرایدی استفاده کند تا هم اجناسش را با قیمت مناسب به فروش برساند و هم مشتری در این فروش، سود قابل ملاحظه‌ای ببرد. برای همین، به نظر می‌رسد که بلک‌فرایدی آذرماه آنقدرها که باید به نفع خریداران نیست؛ چراکه هم بی‌مناسبت است و هم آنقدرها که باید واقعی نیست.
اما چرا می‌گوییم بلک‌فرایدی در کشورمان واقعی نیست؟ با یک جست‌وجوی ساده به پاسخ این سوال هم می‌توانیم برسیم. در فضای مجازی کاربران زیادی گزارش‌هایی از افزایش قیمت ناگهانی محصولات برخی از برندهای ایرانی داده‌اند. مثلا یکی از برندهای چرم معروف، در آستانه بلک‌فرایدی دستکش چرم یک میلیونی را به دو میلیون‌وخرده‌ای افزایش می‌دهد و در فروش بلک‌فرایدی، قیمت واقعی‌اش را به‌عنوان قیمت تخفیف داده شده، به خریدار قالب می‌کند. قصه تخفیف‌های بلک‌فرایدی در کشورمان دقیقا همین است. برندها و آنلاین‌شاپ‌ها چند روز پیش از شروع بلک‌فرایدی، قیمت‌ها را افزایش می‌دهند و سپس ناگهان در آستانه جمعه سیاه، روزشمار تخفیف‌ها را برای مشتری‌ها آغاز می‌کنند تا با تاثیر روانی یک خرید ارزان، خریدار ترغیب بشود محصول را بخرد و این ذهنیت نیز برای او شکل بگیرد که یک خرید پرسود داشته است.
بلک‌فرایدی ایرانی در واقع یک بازی روانی میان فروشنده و خریدار است. فروشنده با تبلیغات فراوان اجناس موجودش را تبلیغ و با شعار ارزان‌فروشی نسبت به قیمت واقعی، خریدار را ترغیب می‌کند که کالا را با یک تخفیف صوری، خریداری کند. از طرفی دیگر بعضی از این کالاها، کالای باقی‌مانده در انبار فروشنده است و فروشنده با تبلیغ گسترده قصد دارد با یک فریب روانی، از شر اجناس باقی‌مانده‌اش به شیوه‌‌ای خلاص شود. برای همین با اعمال یک تخفیف به ظاهر شگفت‌انگیز و رویایی، خریدار را تشویق به خرید آن اجناس می‌کند و خریدار هم با خرید آن کالاها به انبارگردانی و هدف فروشنده کمک کرده است. درنهایت مجددا کسی که از این شکل از عرضه کالا سود می‌برد، فروشنده است و نه خریدار؛ چراکه فروشنده بالاخره از اجناس قدیمی خلاص شده و هم به میزان قیمت خرید آن کالا، سود قابل ملاحظه‌ای هم به جیب زده است و از این مهم‌تر خریدار هم متوجه قیمت غیرواقعی کالا نشده است؛ چراکه کالا با عنوان تخفیف چند ده درصدی به فروش رفته است و مشتری خیال می‌کند آنکه در این خرید و فروش سود کرده، اوست درصورتی‌که این عرضه، یک نوع انبارگردانی به حساب می‌آید و نام شیک و بزک شده‌اش، شده بلک‌فرایدی.
از سوی دیگر فروشنده با نام تخفیف چند درصدی برای مشتری نیازسازی می‌کند. چگونه؟ وقتی ما با کالایی با تخفیف 60 یا 70 درصدی روبه‌رو می‌شویم، گاهی اوقات کاربرد آن کالا یا نیاز داشتن و نیاز نداشتن به استفاده از آن کالا دیگر برایمان مهم نیست و امکان دارد بدون توجه به نیازمندی به آن کالا، صرفا برای بهره‌مند شدن از آن تخفیف تن به خرید یک کالای بی‌ارزش بدهیم. هنگامی که یک تخفیف 70 درصدی روی کالا اعمال می‌شود مشتری به دلیل این تخفیف صوری احساس نیاز به خرید آن کالا می‌کند و با احساس نیاز کاذب تن به خرید کالایی می‌دهد که شاید نهایت استفاده از آن یک یا دو بار باشد. به جز انبارگردانی و ایجاد احساس نیاز در مشتری برای یک خرید به ظاهر ارزان، آنچه که در این بین اغلب آن را فراموش می‌کنیم این است که اساسا چرا باید فروشنده روی محصول خود چنین تخفیفات نجومی اعمال و ضرر کند؟ چرا باید در عرضه و فروش کالا به جای اینکه به فکر سود خودش باشد، به دنبال جلب رضایت مشتری و سود او باشد؟ رسیدن به پاسخ دقیق این پرسش‌ها شاید آنقدرها ساده نباشد اما آنچه که در خلال شوق خرید در بلک‌فرایدی به فراموشی سپرده می‌شود این است که فروشنده با شعاری جهانی تحت عنوان بلک‌فرایدی به دنبال سودآوری بیشتر از مشتری است و اساسا سرمایه‌دار همیشه به فکر کسب سرمایه مدنظر خود از طریق عرضه و فروش محصولاتش است و هیچ فروشنده‌ای در هیچ کجای دنیا به دنبال ضرر و زیان از طریق فروش محصول خودش نیست.
داستان آنلاین‌شاپ‌ها هم چیزی شبیه به همین است. شما را به لینک موردنظرشان و سایت می‌کشانند تا با چرخیدن در سایت و پیدا کردن کالاهای موردنظر و قیمت موردنظرتان تعداد ویو و کلیک‌ها را بالا ببرند و در سئو و بازدید سایت، بدون اطلاع از این فرآیند تاثیرگذار باشید. آن وقت است که حتی بدون فروش یک قلم جنس هم، باز برنده این بازی آنلاین‌شاپ‌ها هستند. سال99 و در شرایط حساس کرونایی بود که فروشگاهی در شهرک غرب تهران به مناسبت بلک‌فرایدی اعلام کرد که اجناسش را تنها با قیمت 39 تومان عرضه می‌کند. مردم هم برای خرید به این فروشگاه هجوم بردند و اینکار باعث ازدحام جمعیت شد. به دنبال ایجاد ازدحام جمعیت و انتشار فیلم و تصاویر زننده از آن فروشگاه، مرکز اطلاع‌رسانی پلیس پایتخت اعلام کرد: «در پی انتشار فیلمی در فضای مجازی از یکی از مجتمع‌های تجاری شهرک غرب که در آن به دلیل حراج اجناس یکی از فروشگاه‌های این مجتمع تجاری، تعداد زیادی از شهروندان در فضای بسته بدون رعایت فاصله‌گذاری اجتماعی برای خرید تجمع کرده بودند، موضوع بررسی و برای حفظ سلامت شهروندان، اداره اماکن پلیس امنیت عمومی پایتخت از ادامه فعالیت این واحد صنفی جلوگیری به عمل آورد.»
برای خواندن متن کامل گزارش، اینجا را بخوانید.
مطالب پیشنهادی
