چه افرادی راحت‌تر می‌توانند دیگران را متـــقاعــد کنند؟

به گزارش «فرهیختگان آنلاین»، انسان‌هایی که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارند، از گروه‌های شخصیتی مختلفی بوده و رویکردهای متفاوتی را به کار می‌گیرند؛ اما اکثر این افراد در چند ویژگی شخصیتی با یکدیگر اشتراک دارند که در ادامه به 8 مورد از آنها اشاره می‌کنیم:

نگرش مثبت دارند

اگر در میان دو محصول که یکی کاهش خستگی و دیگری افزایش انرژی را تبلیغ می‌کند حق انتخاب داشته باشید، کدام یک را خریداری می‌کنید؟ اکثر مصرف‌کنندگان در این شرایط به دنبال ویژگی مثبت (افزایش انرژی) می‌روند که چنین مثالی، دلیل موفقیت افراد مثبت‌نگر را در متقاعد کردن دیگران به روشنی نشان می‌دهد.

اعتمادبه‌نفس بالایی دارند

افراد معمولا نسبت به اعتمادبه‌نفس دید خوبی دارند و انسان‌های متقاعد‌کننده نیز با استفاده از این ویژگی (بدون القای حس خودبرتربینی یا غرور) دیگران را به انجام امور یا پذیرش نظرات مجاب می‌کنند.

شنوندگان فعالی هستند

پرسیدن سوالات درست و گوش دادن دقیق به پاسخ افراد از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. برای متقاعد کردن دیگران باید از نیازها، دیدگاه‌ها و مشکلات آنها آگاه باشید.

وجدان کاری دارند

همراه کردن دیگران با خود زمانی که به وعده‌ها عمل کرده (مثلا اسناد را سر موقع ارسال کنید) و نکات و موارد مربوطه را به خاطر داشته باشید، بسیار راحت‌تر خواهد بود.

سازش‌پذیر هستند

فرماندهان بزرگ برای پیروزی در جنگ، در بعضی عملیات‌ها دست به عقب‌نشینی می‌زنند؛ افراد متقاعد‌کننده نیز در موارد پر اهمیت بر نقطه نظر خود پافشاری می‌کنند اما هرجا که بتوانند، گذشت کرده و با طرف مقابل سازش می‌کنند.

در مواقع لازم سکوت می‌کنند

صحبت کردن همیشه بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران نیست؛ بلکه گاهی اوقات بهتر است پس از طرح نظرات منطقی و پرسیدن سوالاتی که به پایان مباحثه می‌انجامند، سکوت کرده و اجازه دهیم طرف مقابل خود به نتیجه مطلوب دست پیدا کند.

قابل اعتماد هستند

برای جلب اعتماد دیگران و متقاعد کردن آنها در موضوع مورد نظر، باید از گفته‌های خود اطمینان کامل داشته باشید؛ هیچ کس به سخنان فردی که به گفته‌های خود اطمینان ندارد، اعتماد نخواهد کرد.

انعطاف‌پذیری بالایی دارند

یک فروشنده پرانرژی ممکن است به راحتی بسیاری از مردم را به خرید کالای خود مجاب کند، اما در برخورد با افراد درونگرا با مشکل مواجه شده و آنها را به لاک دفاعی فرو ببرد؛ برای متقاعد کردن دیگران، باید رویکرد خود را با توجه به مخاطب تنظیم کنید.